第173章 推销技巧-《1627崛起南海》
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施耐德摇头道:“做生意的思路不能这么死板,如果照李公子的意思,那玻璃器具的功能,陶瓷器具一样具备,可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍?用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香?”
李奈眼神一亮道:“施先生的意思是要从这售技巧上想办法?”
施耐德点头道:“先你要让你的顾客深信这是好东西,并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份,有地位,有一定经济实力的人,才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人,很容易就会被人分辨出来。”
“哦?愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道,想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下,然后交给贺强也闻了一下,两人想了半天,最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑,心道这可是化工部门花了十几天时间调出来的香精配方,大自然里根本没有,你们自然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方,世上绝无其他地方能够调配出这种香气,对那些有幸使用这种香皂的人来说,这种香气就意味着独特!唯一!高贵!”施耐德的手指轻轻点了点桌面:“我们卖的不仅仅是产品,更重要的是这种独一无二的优越感,优越感你明白吗?就像皇家贡品一样,只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水,拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道:“东西好不好,亲身试过就知道,请!”
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